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信息公開(kāi)

沂南:開(kāi)展“宣、導(dǎo)、推”特性營(yíng)銷(xiāo)

今年以來(lái),沂南分公司各客服大廳克服硬件資源設(shè)施的不足,利用“宣、導(dǎo)、推”的方式形成視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)刺激,觸動(dòng)用戶(hù)對(duì)新業(yè)務(wù)的了解欲望,開(kāi)展特性營(yíng)銷(xiāo),增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)取得良好成效。

“宣”:采用在顯眼處張貼宣傳海報(bào),在入口處擺放宣傳單等做法,讓用戶(hù)第一時(shí)間了解最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。將業(yè)務(wù)辦理的重點(diǎn)采用“溫馨小紙條”的方式告知用戶(hù)。通過(guò)演示區(qū)高標(biāo)清業(yè)務(wù)和互動(dòng)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比,讓用戶(hù)感知“看得見(jiàn)摸得著”的產(chǎn)品。

“導(dǎo)”:在原有一個(gè)“綜合導(dǎo)服”的基礎(chǔ)上加配專(zhuān)職“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)服”,負(fù)責(zé)宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)增值業(yè)務(wù),充分利用用戶(hù)排隊(duì)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)宣傳產(chǎn)品。由導(dǎo)服對(duì)用戶(hù)宣講、演示新業(yè)務(wù),先行為意向用戶(hù)填寫(xiě)增值業(yè)務(wù)申請(qǐng)表,提高增值業(yè)務(wù)辦理效率。

“推”:業(yè)務(wù)受理過(guò)程中,營(yíng)業(yè)員認(rèn)真查看用戶(hù)的基本消費(fèi)信息,關(guān)注用戶(hù)的歷史消費(fèi)記錄,針對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)增值產(chǎn)品的用戶(hù),主動(dòng)溝通交流,了解用戶(hù)本次消費(fèi)的重點(diǎn)需求,向其推介合適的產(chǎn)品套餐,提供臨時(shí)VIP窗口服務(wù)。在滿足用戶(hù)原有需求上進(jìn)一步創(chuàng)造需求,在已訂購(gòu)套餐產(chǎn)品基礎(chǔ)上營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品。


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