“山東有線英雄譜”系列報(bào)道之一

棲霞有個(gè)“牛氣達(dá)人”

　　人活著，是要有一點(diǎn)精神的。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新形勢(shì)下，如何履行好中層職責(zé)、做好基層營(yíng)業(yè)部的工作？

　　棲霞分公司的林咸達(dá)給出的答案是：做埋頭苦干的老黃牛、開(kāi)拓進(jìn)取的拓荒牛、無(wú)私奉獻(xiàn)的孺子牛。

　　正是憑著堅(jiān)韌的“三牛”精神，強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，過(guò)硬的工作能力，他帶出了一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍。自2013年以來(lái)，他所在的營(yíng)業(yè)部在棲霞分公司20個(gè)營(yíng)業(yè)部全業(yè)務(wù)考核中一直名列前茅，贏得了公司上下的普遍贊譽(yù)。2015年，他被省公司授予“百佳服務(wù)明星”和“精神文明標(biāo)兵”稱號(hào)。

　　“耕犁千畝實(shí)千箱，力盡筋疲誰(shuí)復(fù)傷？但愿眾生皆得飽，不辭羸病臥殘陽(yáng)?！边@就是“老黃?！本瘛?/p>

　　埋頭苦干，他是老黃牛

　　他，是一個(gè)有著32年工齡、16年黨齡的“老廣電”。粗壯如牛的身軀和俠義豪爽的性格，給每一個(gè)接觸他的人，都會(huì)留下一種憨厚、執(zhí)著、埋頭苦干的“老黃?！毙蜗蟆?/p>

　　18歲那年，他從走進(jìn)廣播站的第一天起，就暗下決心要做一個(gè)有本事的好職工。那時(shí)廣電一家獨(dú)大，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，衡量職工的重要標(biāo)準(zhǔn)就是技術(shù)。為了煉就一身過(guò)硬的本事，他根據(jù)站長(zhǎng)的安排，首先從練習(xí)爬桿架線做起。下班后，人家休息，他自覺(jué)練習(xí)爬桿技巧，幾天下來(lái)，手掌磨出了繭子，雙腳腫成了“饅頭”。在很短時(shí)間里，他練就了一身架線爬桿、安裝維修的本領(lǐng)。九十年代后，發(fā)展地面站，全面普及閉路電視，再到現(xiàn)在有線數(shù)字電視、寬帶進(jìn)入城鄉(xiāng)千家萬(wàn)戶，新技術(shù)層出不窮，他都緊跟時(shí)代步伐，成為廣電業(yè)務(wù)的明白人。

　　當(dāng)了中層負(fù)責(zé)人后，他更加注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。公司每次下達(dá)的網(wǎng)絡(luò)改造、寬帶技術(shù)等任務(wù)，他都是先學(xué)習(xí)明白，然后按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)好配套措施，確保質(zhì)量。無(wú)論是在唐家泊站還是到桃村營(yíng)業(yè)部任職，他都有一個(gè)習(xí)慣，就是先到轄區(qū)每一個(gè)村莊、小區(qū)摸“底子”，用戶需求什么做到“早知道”。多年走村串巷安裝維護(hù)，使他養(yǎng)成了邊干邊繪制圖例的習(xí)慣，哪個(gè)村有幾條胡同，架了幾芯纜、怎么走向、光機(jī)等設(shè)備在什么位置，他腦子就是“活地圖”。

　　他認(rèn)為，“喊破嗓子，不如甩開(kāi)膀子、干出樣子”。率先垂范，以干代訓(xùn)，是他對(duì)自己定的“硬規(guī)矩”，也是提高員工技術(shù)水平的“硬杠杠”。桃村營(yíng)業(yè)部轄49個(gè)村，有1.3萬(wàn)多個(gè)用戶，加之又是中心鎮(zhèn)區(qū)，任務(wù)繁重，工程量大。對(duì)重點(diǎn)施工任務(wù)和活動(dòng)，他在制定好計(jì)劃措施后，都是和員工一起到現(xiàn)場(chǎng)，讓員工先看自己怎么干，然后按著他的標(biāo)準(zhǔn)操作，員工也逐漸養(yǎng)成了凡事講標(biāo)準(zhǔn)、做事不含糊的好習(xí)慣。前年冬天，寒風(fēng)凜冽，天氣寒冷異常，當(dāng)時(shí)正趕上桃村匯豐源小區(qū)開(kāi)通雙向網(wǎng)，需要鋪設(shè)1000多米的管道光纜。他二話沒(méi)說(shuō)，冒著嚴(yán)寒，帶頭拉線、抻線，參與施工的6名員工，在他的帶動(dòng)下，個(gè)個(gè)奮勇?tīng)?zhēng)先，人人額頭掛滿汗珠。兩個(gè)鐘頭下來(lái)，光纜很快就布完了，比預(yù)計(jì)的時(shí)間提前了一天。

圖為林咸達(dá)在機(jī)房檢修線路。

?

　　廣電網(wǎng)絡(luò)工作不限于八小時(shí)之內(nèi)，業(yè)務(wù)不分早晚，更沒(méi)有節(jié)假日的概念，越是人們休閑的時(shí)刻越是廣電業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候。每天，他都提前一個(gè)小時(shí)到單位，先把營(yíng)業(yè)部里里外外打掃干凈，再燒好開(kāi)水，等員工上班后，馬上安排一天的業(yè)務(wù)活動(dòng)；員工下班了，他又趴在桌子上寫(xiě)一天的工作總結(jié)，碼算好第二天的工作，每天總是最后一個(gè)離開(kāi)單位。

　　像一頭老黃牛，勤勤懇墾，埋頭苦干，他達(dá)到了忘我的地步。2015年春節(jié)期間，正是農(nóng)村續(xù)費(fèi)關(guān)鍵時(shí)期。此時(shí)，他們每到一村續(xù)費(fèi)，有關(guān)部門便跟蹤進(jìn)村叫賣無(wú)線機(jī)頂盒。為保用戶，他帶領(lǐng)員工續(xù)費(fèi)前逐戶上門征詢意見(jiàn)，續(xù)費(fèi)中分兵把口，各個(gè)擊破。每個(gè)村的續(xù)費(fèi)日，他從早到晚始終靠在現(xiàn)場(chǎng)，雖然自己患有高血壓，心臟也有毛病，可他全然不顧。春節(jié)前的一天早上，在楚留店村續(xù)費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，他突然覺(jué)得心口不適，瞬間暈倒在地。在場(chǎng)員工和村民趕緊把他送去了醫(yī)院進(jìn)行搶救，等打完吊瓶，連家里人也沒(méi)通知，他就直接回到了續(xù)費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)。村民們被他的工作熱情所感動(dòng)，踴躍續(xù)費(fèi)，結(jié)果一天時(shí)間全村700多個(gè)用戶全部完成續(xù)費(fèi)，比預(yù)期提前了3天。他白天帶隊(duì)到村里續(xù)費(fèi)，只能晚上到醫(yī)院里輸液，在治病的20多天里沒(méi)影響一天工作。

　　不管是套在“犁”上，還是架在“耙”上，總是義無(wú)反顧地向前耕耘。這就是“拓荒?！本瘛?/p>

　　開(kāi)拓進(jìn)取，他是拓荒牛

　　他常說(shuō)：“公司把我放在這塊土坷垃上，我就要耕種好，收獲好，多做貢獻(xiàn)。”多年來(lái)，他是這么說(shuō)的，也是這么做的。

　　近年來(lái)，隨著“三網(wǎng)融合”的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒和無(wú)線機(jī)頂盒在市場(chǎng)上蔓延，在一線滾打摸爬的他感到了前所未有的壓力。他思考著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略，提出“基層營(yíng)業(yè)部要發(fā)展，必須打好用戶保衛(wèi)戰(zhàn)”的口號(hào)，組織員工討論，統(tǒng)一思想，決心在雜草叢生的市場(chǎng)中開(kāi)拓出一條生路。

　　2015年寒冬，一場(chǎng)用戶保衛(wèi)戰(zhàn)在桃村打響。桃村，是一個(gè)擁有2200戶、5600人口的大村。2013年有線數(shù)字電視整轉(zhuǎn)時(shí)，由集體給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，每家每戶安裝了有線高清機(jī)頂盒。當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門明白，如果拿下桃村這片市場(chǎng)，家家戶戶安裝上地面數(shù)字電視，就可以點(diǎn)帶面，輻射大莊頭、鐵口兩個(gè)營(yíng)業(yè)部的用戶市場(chǎng)。為搶占這片市場(chǎng)，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門負(fù)責(zé)人先后七次到這個(gè)村商談合作事宜。當(dāng)時(shí)村黨總支、村委會(huì)不了解有線、無(wú)線和網(wǎng)絡(luò)幾種盒子的優(yōu)劣，以為安裝網(wǎng)絡(luò)盒子，可以為村里減少上百萬(wàn)元的支出，就打算與有關(guān)部門合作。如果這樣，廣電網(wǎng)絡(luò)一下就會(huì)失去2000多個(gè)用戶。棲霞分公司經(jīng)理孫成發(fā)高度重視桃村的事，多次與他一起上門做桃村“兩委”干部的思想工作。經(jīng)過(guò)幾番努力，終于保住桃村所有廣電網(wǎng)絡(luò)用戶。

　　他開(kāi)拓市場(chǎng)注重兩點(diǎn)：一是宣傳造勢(shì)。公司每出臺(tái)新的套餐政策，便利用一早一晚和下鄉(xiāng)時(shí)間，把公司印制的明白紙、海報(bào)等各種宣傳品，張貼到鎮(zhèn)駐地每個(gè)社區(qū)、每座樓宇、每個(gè)單元和樓層，確保在第一時(shí)間讓用戶知道廣電的優(yōu)惠政策。每天早上5點(diǎn)到7點(diǎn)，進(jìn)村入戶上門發(fā)單宣傳，采集信息，并利用傍晚時(shí)間進(jìn)村擺攤現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。二是善搶商機(jī)。桃村有個(gè)新建的山水明珠居民小區(qū)，2014年計(jì)劃進(jìn)行改造。他瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，終于達(dá)成合作協(xié)議。施工中，他協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，提前1個(gè)月拉上了廣電光纖，搶占了商機(jī)，使120個(gè)用戶辦理了廣電寬帶。棲霞四中新建了兩幢教學(xué)樓，得到信息后，他先后3次到學(xué)校聯(lián)系溝通，與學(xué)校達(dá)成了覆蓋廣電寬帶的協(xié)議。自開(kāi)展廣電寬帶業(yè)務(wù)兩年來(lái)，桃村營(yíng)業(yè)部現(xiàn)已發(fā)展寬帶用戶2100多戶，2016年更是以平均每月近百戶的業(yè)務(wù)量遞增。

　　從提高工效的目的出發(fā)，他在營(yíng)業(yè)部創(chuàng)造性地推行了AB角搭配工作制：針對(duì)每個(gè)職工的特長(zhǎng)和性格特點(diǎn)，實(shí)行員工AB角搭配，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。短時(shí)間內(nèi)，營(yíng)業(yè)部8名員工現(xiàn)在都會(huì)熟練操作EBOSS系統(tǒng)和光纖熔接、寬帶維修等技術(shù)。他還經(jīng)常和員工促膝談心，了解員工所想所需，坦誠(chéng)指出同志們的優(yōu)點(diǎn)及不足，鼓勵(lì)大家提振信心搞好工作。他制定了“三到”服務(wù)考核法：要求員工接到電話?cǎi)R上到，收到書(shū)面通知約定到，解答問(wèn)題熱情到。一次，有位員工在接聽(tīng)咨詢電話時(shí)，與用戶發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。他不留情面地嚴(yán)厲批評(píng)了這名員工，并與這名員工一起到用戶家里當(dāng)面道歉，使這個(gè)用戶很受感動(dòng)握手言好，馬上辦理了續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)。從此，這位客戶還動(dòng)員他的多個(gè)親朋好友來(lái)廣電辦理業(yè)務(wù)。

　　實(shí)施網(wǎng)格管理，抓班子，帶隊(duì)伍，讓代辦員幫著保用戶、拓市場(chǎng)，是他的又一條成功經(jīng)驗(yàn)。他以9名網(wǎng)格經(jīng)理組成工作班子，運(yùn)用晨會(huì)、以干代訓(xùn)等形式，加強(qiáng)網(wǎng)格經(jīng)理班子建設(shè)。然后通過(guò)網(wǎng)格經(jīng)理去帶動(dòng)各自轄區(qū)的代辦員隊(duì)伍，使代辦員的積極性得到充分發(fā)揮。熟悉的人，都說(shuō)他是個(gè)講感情、重義氣，不計(jì)較個(gè)人得失的人，都愿和他交往。去年春的一天，他因事去南埠村，在與支部書(shū)記王玉濤交談時(shí)，了解到村里要安裝喇叭、架線和移動(dòng)線桿。二話沒(méi)說(shuō)的他當(dāng)天就組織員工立桿架線，幫助解決了這個(gè)難題。王書(shū)記和村里人很是感激，此后對(duì)營(yíng)業(yè)部的工作給予大力支持，全村的續(xù)費(fèi)率、寬帶業(yè)務(wù)、電視機(jī)銷量，都走在了轄區(qū)所有村的前頭。

　　吃的是草，擠出的是奶；不講索取，甘于奉獻(xiàn)。這就是“孺子牛”精神——

　　無(wú)私奉獻(xiàn)，他是孺子牛

　　天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。作為農(nóng)民的兒子，他有著大地一樣的情懷、大山一樣的胸懷。無(wú)論是對(duì)待員工，還是對(duì)待用戶，他始終保持著謙謙君子狀。

　　員工楊志浩是個(gè)退伍軍人，剛來(lái)營(yíng)業(yè)部時(shí)業(yè)務(wù)不熟，他每次下鄉(xiāng)都把楊志浩帶在身邊，不厭其煩地向他傳授業(yè)務(wù)知識(shí)，手把手地教他熔接技術(shù)，使他很快成為營(yíng)業(yè)部的行家里手。2014年在分公司中層干部競(jìng)崗中，身為合同工的楊志浩脫穎而出，任職桃村營(yíng)業(yè)部副主任，這是棲霞分公司20個(gè)基層營(yíng)業(yè)部唯一一個(gè)由合同工擔(dān)任此職務(wù)的人。楊志浩事事帶頭，成績(jī)突出，2015年被省公司授予“業(yè)務(wù)標(biāo)兵”稱號(hào)。任曉峰是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，特別愛(ài)好計(jì)算機(jī)和寫(xiě)作，他讓小任平日多瀏覽省市公司網(wǎng)站、報(bào)紙，多寫(xiě)一些反映員工工作的稿件。市公司舉辦培訓(xùn)班、運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、各類營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享等，他也都讓小任參加鍛煉，使小任的寫(xiě)作水平明顯提高。

　　在對(duì)待名利上，他總是為自己想得少，為別人想得多。在公司績(jī)效考核分配中，他主動(dòng)讓利員工，使?fàn)I業(yè)部員工每月平均工資都在5000元以上，比其他營(yíng)業(yè)部員工平均每月多出2000元左右。員工收入多了，可他的收入?yún)s沒(méi)升起來(lái)。按公司規(guī)定，營(yíng)業(yè)部主任的績(jī)效是員工的1.5倍?？蓭啄陙?lái)，他從未拿過(guò)這個(gè)倍數(shù)，都是和員工一個(gè)基數(shù)分配，對(duì)于自己基數(shù)以上的50%則拿出來(lái)用于獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的員工。2015年底，由于桃村營(yíng)業(yè)部續(xù)費(fèi)工作成績(jī)突出，獲得了公司8萬(wàn)元的大獎(jiǎng)。按獎(jiǎng)勵(lì)政策，獲得大獎(jiǎng)的營(yíng)業(yè)部主任可以得到2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，剩余的6萬(wàn)元員工們?cè)俜峙洹？伤麤](méi)把2萬(wàn)元裝進(jìn)腰包，而是拿的獎(jiǎng)金和普通員工一樣多。

　　窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。他不僅關(guān)愛(ài)員工，更有一顆奉獻(xiàn)社會(huì)的愛(ài)心。桃村鎮(zhèn)是全國(guó)小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)，工業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)富庶，近年來(lái)一些有志之士自愿成立了“連心源?愛(ài)心團(tuán)”社會(huì)組織，樂(lè)于助人的他被選為執(zhí)行理事。目前，已發(fā)展會(huì)員260多人，為當(dāng)?shù)厝罕娮龊檬?、善事上千件?/p>

　　擔(dān)任執(zhí)行理事后，他與團(tuán)隊(duì)成員們定期座談，用微信交流信息，漸漸在圈里小有名氣，贏得了圈內(nèi)圈外不少用戶的信任和支持。他按理事會(huì)章程定期走訪慰問(wèn)孤寡老人和困難戶，只要他知道哪家有急有難，都會(huì)毫不猶豫地伸出援助之手。白馬莊村民孫玉強(qiáng)因腦瘤使雙眼視力下降，喪失勞動(dòng)能力，孩子又在讀高中，他一次資助了1000元；西柳子頭村民張波一家不幸遭遇車禍，他一次資助了2000元；安東村民王媛家有敗血癥兒、后肖格村民袁成達(dá)患腦血栓，他都主動(dòng)解囊相助。“連心源?愛(ài)心團(tuán)”的記事簿上，密密麻麻地記錄著林咸達(dá)一次又一次愛(ài)的奉獻(xiàn)。

　　他，就是人稱“牛氣達(dá)人”的煙臺(tái)棲霞分公司桃村營(yíng)業(yè)部主任林咸達(dá)。一個(gè)不圖安逸的人，一個(gè)不甘平庸的人，一個(gè)力爭(zhēng)上游的人，一個(gè)甘于奉獻(xiàn)的人……

?

煙臺(tái)分公司總經(jīng)理劉作明點(diǎn)評(píng)：

　　有的人給他泱泱大國(guó)，他能治理得井井有條；相反，有的人給他三五個(gè)人，卻弄得雞飛狗跳。這就是領(lǐng)導(dǎo)能力的差異！

　　營(yíng)業(yè)部主任是整個(gè)營(yíng)業(yè)部的“領(lǐng)頭雁”，位置關(guān)鍵，作用突出。“仗”怎么打？“兵”怎么帶？歸根結(jié)底就是要管好人、管好事?；鶎訂T工的干勁足不足、心情順不順，很大程度上取決于營(yíng)業(yè)部主任的管理水平和個(gè)人魅力。這需要營(yíng)業(yè)部主任沉下心來(lái)，好好研究思考，在管理上無(wú)論單位大小一定要做到“處以公心，與人為善，用制度管人”。營(yíng)業(yè)部主任要轉(zhuǎn)變思路，學(xué)會(huì)抓班子、帶隊(duì)伍，把客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員積極性都帶動(dòng)起來(lái)，把代理員都發(fā)動(dòng)起來(lái)，凝心聚力，形成合力，昂揚(yáng)起他們的斗志，我們就會(huì)無(wú)往而不勝！在這些方面，林咸達(dá)為我們樹(shù)立了榜樣。

　　新的一年，煙臺(tái)分公司出臺(tái)《縣級(jí)分公司中層管理人員管理暫行辦法》，將從資金、政策、干部使用上向基層、向一線傾斜，讓想干事的人有機(jī)會(huì)，能干事的人有平臺(tái)，干成事的人有地位。期待更多的“林咸達(dá)”涌現(xiàn)出來(lái)！

?